Ayopreneur.com
Menjual barang dan jasa dalam waktu yang cepat kemungkinan sangat sulit terjadi. Tetapi dalam pembahasan kali ini, Anda akan mendapatkan cara yang tepat sehingga barang maupun jasa Anda dapat terjual dalam waktu hitungan detik saja.
Cara menjual produk dan jasa dalam hitungan detik yaitu dengan tagline. Tagline harus merupakan sebuah kalimat penawaran yang sangat menarik dan bisa dipercaya sehingga menjadi identitas perusahaan.
Tagline harus mengandung irresistible sensational offer (ISO). ISO adalah pusat penawaran (yang tidak bisa ditolak) dari identitas, produk, jasa, atau perusahaan di mana return on investment (ROI)-nya bisa dipercaya, yang dikomunikasikan begitu jelas dan efisien sehingga konsumen akan rugi jika melewatkan penawaran ini. Elemen-elemen dari ISO, yaitu :
Elemen pertama ialah high return on investment offer. Dalam penjualan perdana perumahan di kawasan elit, orang akan berbondong-bondong untuk mebeli rumah di kawasan tersebut. Bahkan, untuk mengakomodir banyaknya peminat pihak pengembang menggunakan sistem undian. Hal tersebut bisa tercapai karena elemen high return on investment offer ini. Ketika pembeli hanya mengeluarkan uang sebesar Rp 2,5 miliar, mereka mendapatkan return senilai lebih dari yang mereka keluarkan dalam waktu singkat.
Elemen kedua, ialah bisa dipercaya. Banyak sekali kita jumpai orang atau perusahaan yang memasang iklan namun tidak memberikan penawaran tertentu saat ini. Saat kita membuat iklan, buat tagline yang dapat dipercaya. Anda harus membuat strategi iklan yang efektif di mana ISO-nya membuat banyak konsumen berminat kepada produk atau jasa yang Anda jual.
Tapi sayangnya, banyak iklan dengan biaya besar tanpa ISO (tanpa penawaran yang kuat) sehingga sering kali hasilnya sia-sia belaka. Kita harus terus melakukan studi banding terhadap kompetitor di sekeliling kita agar apa yang kita tawarkan benar-benar merupakan penawaran yang istimewa.
Oleh karena itu, dalam membuat iklan atau promosi, perhatikanlah dengan cermat kekuatan tagline-nya. Semoga bermanfaat. (as)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar