Trik membuka obrolan saat mendekati calon pembeli.

1. Cari tahu apa aktifitas orang tersebut sebelum bertemu anda.
2. Perhatikan penampilan calon pembeli.
3. Cari tahu kabar terkini yang disukai oleh calon pembeli.
4. Harus tahu ekspresi wajah calon pembeli

Common video marketing mistake

MARKETING BOOTCAMP

8 Ways to Avoid Common Video Marketing Mistakes

Image credit: 1000 Words | Shutterstock

169Shares

GORDON TREDGOLD

Keynote Speaker, Executive Coach and Leadership/Business Consultant

DECEMBER 28, 2016

Video marketing used to be an expensive and lengthy business, but with the advances in professional video production equipment, smartphone technology and the ease of use of platforms such YouTube, almost anyone can become a video marketer.  As a result, this has led to an astonishing 87 percent of online marketers currently using video content in their marketing according to Outbrain.  

Related: By 2019, Video Marketing Will Be Everything. You've Got to Get in on the Trend -- Now.

Faster, easier and cheaper does not always mean superior, but there are a few simple steps that you can take to ensure you create quality videos.According to Juan Rutz and Martin Borer of RutzRoberts Productions, the following represent eight common mistakes aspiring video marketers make and how to avoid them:

1. Excessive "hard selling"

When you apply the "hard sell" it is much like asking your first date to marry you.

Yes, there is a very remote possibility, but you more likely be successful building a relationship step by step. By creating teaser videos, you will intrigue potential clients, further sharing your content and inspiring a continued relationship.

2. Videos are not part of a campaign

You may only get one chance to make a first impression, and as a result, many companies tend to "overload" their costumer base with info and pandering about themselves. Pace your message and leave something to the imagination and curiosity without exhausting the rather short attention span of your viewer.

Juan and Martin say that campaigns are the way to go every single time. Rather than creating a single five-minute video, companies should focus on a multi-faceted approach to creating a two-minute video in concert with six 30-second segments still adding up to a total of five minutes. However, it multiplies and concentrates the intended purpose in what they call the "marinating effect." More than ever the attention span of viewers have been condensed, hence the need to be short, informative, entertaining and to the point. 

Make an emotional connection, inspire and leave them wanting for more.

3. Poor title and SEO

Content is one thing -- lead in title is entirely a different animal. Interesting titles and effective tagging are essential in maximizing your SEO and harnessing your views.

Having a great video no one can find defeats that purpose entirely and renders all production efforts useless.

4. Disharmonized content

Video marketing is not just about visual images. Effective videos all harmonize the images with the best use of voice and text. All of these components need to be taken into consideration when producing your video. Everything needs to be deliberate and intentionally  planned.

Use of words, tone of voice, sectional use of the screen and content all add to the appeal of your overall production package.

5. Focus on products not people

If facts tell and stories sell, then don't make your video a list of facts about your products. Focus on telling stories about people using your products and the benefits that they derive from using them. If your story is well told, then people will seek out more information.

Related: The 4 Pillars of Stellar Video Marketing

6. Not harnessing the power of video 

If a  picture paints 1,000 words just imagine how much a well-crafted video -- even one that's only 30 seconds long -- can communicate. But you need to make sure that your videos portray the right content and in the right essence. Juan and Martin say that videos are all about style. In fact, contrary to what you might think, style is actually more important than content. You need to have the appropriate style, one which is authentic to your brand and which will elevate your message and make it resonate with your target audience.

7. Under-using available social media platforms 

YouTube is great, but it is not the only game in town. Maximize not only your reach but also your SEO by publishing your videos on all platforms such as Facebook, LinkedIn, Twitter and Instagram. This doesn't mean load it into YouTube, then copy and paste the link on the other platforms. When you load your video into platforms natively, such as Facebook, you get twice as many views as you would if you had just put a link to the YouTube video.

And don't forget email. According to established research, including a video in your emails will increase click-through rates by 200 to 300 percent.

8. Videos are too long

We live in a world of immediate gratification and small attention span. Therein lies the magic formula to capture your audience in a comprehensive, entertaining, yet limited stage. That has become the hallmark of video marketing.

Related: Why You Need to Start Video Marketing Now

By avoiding these common mistakes, it will help you to create a video marketing strategy that will connect, resonate and engage with your target audience which will help drive traffic to your website and increase sales.

GORDON TREDGOLD

Gordon Tredgold is a former business and IT transformation expert who has successfully delivered $100m programs, run $300m departments and led teams of 1000 staff for For...

Read more

Exclusive Offer

Grow your business faster & easier with a FREE strategy session.Get Started Today »

  

by Taboola 

Sponsored Links 

You May Like

An Economist and a Millennial Discuss GentrificationBlueprint by CBRE

All The Highlights From The Hitachi Social Innovation Forum in VietnamHitachi

5 Things Car Salesmen Don't Want You To KnowWomen's Article

Crazy Cheap Tracking Device - Selling Like Hotcakes! 
TrackR Bravo

Top Articles

TESLA

Panasonic to Invest More Than $256 Million in Tesla's U.S. Plant for Solar Cells

Reuters

 

|

 December 27, 2016

MARKETING BOOTCAMP

Google's New Mobile-First Index and the Death of Desktop SEO

John Lincoln

 

|

 December 26, 2016

WOMEN ENTREPRENEURS

24 Exceptional Women-Hosted Podcasts for Entrepreneurs in 2017

Matt Mayberry

 

|

 December 26, 2016

SIDE HUSTLE

10 New Ideas for Making Money on the Side

John Rampton

 

|

 December 23, 2016

LEADERSHIP

20 Management Tips That Will Transform You Into An Amazing Leader

Joe Griffin

 

|

 December 26, 2016

INSPIRATIONAL QUOTES

Carrie Fisher's Most Hilarious and Inspiring Quotes

Bill Schulz

 

|

 December 27, 2016

Copyright © 2016 Entrepreneur Media, Inc. All rights reserved.

Terms of Use Privacy Policy Site Map

FOLLOW US

     

CURRENT EDITION

United States

SECTIONS

LatestTop 50How ToMagazineLeadershipGrowth StrategiesMarketingTechnologySocial MediaFinanceEntrepreneursStarting a BusinessFranchisesMagazine

MORE

Entrepreneur LendingEntrepreneur CoachingBusiness FormsVideoEventsNewslettersBookstore

ABOUT US

Contact UsAdvertiseReprints & LicensingPrivacy PolicyTerms of Use

© 2016 Entrepreneur Media, Inc.

Trik menjual pada pembeli perempuan

13 Jan 2016 Hits : 704
Ayopreneur.com

Konsumen wanita bisa dibilang menjadi target market yang sangat potensial, karena wanita kerap disebut-sebut sebagai salah satu target utama pasar e-commerce. Tak heran pertumbuhan startup ecommerce di tanah air diprediksi akan terus mengalami peningkatan.

Bagaimana cara menggaet konsumen wanita di industri eCommerce? Simak resepnya berikut ini:

1. Berikan Informasi Produk Sejelas Mungkin
Melihat dari perilaku konsumen wanita dalam dunia ecommerce, 67% wanita cenderung sering sekali untuk melihat spesifikasi produk. Wanita memiliki perilaku yang detail untuk mengetahui banyak hal yang mereka inginkan, bahkan semua hal. Karena itu spesifikasi produk yang detail menjadi sangat penting bagi wanita.

Biasanya setelah melihat spesifikasi produk, wanita akan cenderung mencari review dari produk yang mereka inginkan. Biasanya dari riview tersebut dapat menarik minat lebih dari konsumen wanita yang ingin membeli produk Anda. Jadi ulasan juga menjadi aspek penting untuk bisnis Anda.

2. Buatlah Konten Audio Visual yang Menarik
Ada beberapa fakta menarik dari konsumen wanita, kebanyakan wanita akan mencari informasi produk yang mereka inginkan dalam bentuk gambar bergerak (video). Dengan video tersebut biasanya mereka akan mendapatkan informasi lengkap selain penjelasan detail dari informasi tertulis yang mereka dapatkan.

Konten audio visual yang di buat dengan apik akan membuat kamu hawa semakin tertarik untuk mencoba produk Anda. Bahkan bisa jadi membuat Anda kebanjiran orderan.

3. Berikan Beberapa Pilihan Produk
Hal lain yang dapat menarik konsumen wanita selain hal diatas adalah pilihan produk yang beragam. Menurut survei membuktikan sebanyak 65% wanita cenderung berbelanja produk dengan pilihan merek yang menjadi favorit mereka.

Jadi jika sebuah toko online yang menyediakan beragam produk dan tentunya lengkap, maka akan semakin besar peluangnya untuk menarik perhatian para konsumen wanita. Jadi jangan hanya menyediakan satu produk saja, karena wanita itu sedikit agak sulit dimengerti, lebih baik banyak produk.

4. Kualitas dan Keaslian Produk
Dalam poin ini kualitas dan keaslian produk menjadi sarat mutlak untuk mendapatkan perhatian para konsumen wanita. Seperti sertifikasi produk dan kerjasama langsung dengan pemilik brand produk tersebut. Karena dengan seperti itu dapat meningkatkan kepercayaan mereka.

Wanita itu adalah salah satu konsumen yang sangat detail dan sensitif sekali. Jika mereka kecewa, mereka tidak akan kembali. Maka ada baiknya Anda harus benar-benar memperhatikan poin ini.

5. Utamakan Kenyamanan Konsumen
Selain poin di atas Anda juga harus benar-benar memperhatikan kenyamanan mereka. Di industri ecommerce ada 3 faktor yang mendukung kenyamanan dalam berbelanja online:

• Pertama adalah kemudahan dalam penggunaan platform ecommerce yang Anda gnakan, jangan sampai konsumen bingung dengan platform Anda.
• Kedua adalah tersedianya platform mobile untuk mempermudah mereka melakukan transaksi tanpa harus membuka pc.
• Ketiga adalah seberapa cepatnya pemesanan produk yang mereka pesan itu diterima.

6. Berikan Banyak Surprise atau Diskon
Untuk poin ini rasanya bukan hanya menarik konsumen wanita saja, tapi semua konsumen akan tertarik dengan kejutan dan diskon. Tidak ada salahnya mengadakan program diskon bagi konsumen setia Anda, tentunya dengan beberapa ketentuan. Program semacam ini dapat mempertahankan konsumen setia bahkan dapat menarik konsumen baru untuk membeli produk Anda.

7. Keamanan Dalam Bertransaksi
Setelah hal-hal diatas terwujud, kita juga harus memikirkan keamanan. Keamanan menjadi faktor sangat penting karena dalam industri eCommerce sering sekali terjadi kejahatan, mulai dari penipuan, barang yang tidak sesuai, sampai dengan jaminan keutuhan barang. Anda harus benar-benar bisa memberikan kemanan untuk mereka, jangan sampai mereka kecewa.(vaa)

Trik menjual dalam satu detik

Ayopreneur.com

Menjual barang dan jasa dalam waktu yang cepat kemungkinan sangat sulit terjadi. Tetapi dalam pembahasan kali ini, Anda akan mendapatkan cara yang tepat sehingga barang maupun jasa Anda dapat terjual dalam waktu hitungan detik saja.

Cara menjual produk dan jasa dalam hitungan detik yaitu dengan tagline. Tagline harus merupakan sebuah kalimat penawaran yang sangat menarik dan bisa dipercaya sehingga menjadi identitas perusahaan.

Tagline harus mengandung irresistible sensational offer (ISO). ISO adalah pusat penawaran (yang tidak bisa ditolak) dari identitas, produk, jasa, atau perusahaan di mana return on investment (ROI)-nya bisa dipercaya, yang dikomunikasikan begitu jelas dan efisien sehingga konsumen akan rugi jika melewatkan penawaran ini. Elemen-elemen dari ISO, yaitu :

Elemen pertama ialah high return on investment offer. Dalam penjualan perdana perumahan di kawasan elit, orang akan berbondong-bondong untuk mebeli rumah di kawasan tersebut. Bahkan, untuk mengakomodir banyaknya peminat pihak pengembang menggunakan sistem undian. Hal tersebut bisa tercapai karena elemen high return on investment offer ini. Ketika pembeli hanya mengeluarkan uang sebesar Rp 2,5 miliar, mereka mendapatkan return senilai lebih dari yang mereka keluarkan dalam waktu singkat.

Elemen kedua, ialah bisa dipercaya. Banyak sekali kita jumpai orang atau perusahaan yang memasang iklan namun tidak memberikan penawaran tertentu saat ini. Saat kita membuat iklan, buat tagline yang dapat dipercaya. Anda harus membuat strategi iklan yang efektif di mana ISO-nya membuat banyak konsumen berminat kepada produk atau jasa yang Anda jual.

Tapi sayangnya, banyak iklan dengan biaya besar tanpa ISO (tanpa penawaran yang kuat) sehingga sering kali hasilnya sia-sia belaka. Kita harus terus melakukan studi banding terhadap kompetitor di sekeliling kita agar apa yang kita tawarkan benar-benar merupakan penawaran yang istimewa.

Oleh karena itu, dalam membuat iklan atau promosi, perhatikanlah dengan cermat kekuatan tagline-nya. Semoga bermanfaat. (as)

Tips memenangkan hati konsumen wanita di ranah e-commerce

November 28, 2014at 4:12 pmLina Noviandari
Share
120000

Co-founder Female Daily Network, Hanifa Ambadar.

“Pria berbelanja untuk membeli apa yang mereka inginkan, sementara wanita berbelanja untuk mencari tahu apa yang mereka inginkan”, itulah yang dikatakan co-founder Female Daily Network, Hanifa Ambadar, dalam presentasinya tentang “perilaku konsumen wanita di internet” pada hari kedua Startup Asia Jakarta 2014 kemarin (27/11). Hanifa menyoroti betapa penting pasar wanita bagi ranah e-commerce, karena menurut survei yang dilakukan di forum online-nya, sekitar 65 persen keputusan belanja ditentukan oleh wanita.

Mengingat besarnya potensi yang bisa didapat dari konsumen wanita ini, para pelaku e-commerce harus paham betul tentang karakteristik dan apa yang konsumen wanita inginkan. Terkait hal ini, Hanifa memberi beberapa tips untuk mendapatkan hati konsumen wanita.

Buat platform yang sederhana
Dengan mempunyai banyak peran dalam hidupnya, wanita memiliki banyak hal untuk dilakukan. Oleh karena itu, wanita lebih menyukai proses yang sederhana dan praktis. User interface yang mudah dan sederhana, serta tampilan yang bagus bisa membuat menarik konsumen wanita. Selain itu, dari 40 juta wanita yang online, 9,5 juta dari mereka menggunakan smartphone. Para pelaku e-commerce disarankan untuk membuat platform mobile untuk memenuhi kebutuhan para pengguna mobile tersebut. Ditambah lagi, penetrasi mobile di Indonesia akan terus meningkat di masa mendatang.

Baca juga: 56 persen orang Indonesia berbelanja online menggunakan smartphone (INFOGRAFIS)
Kebijakan yang lebih longgar
“Karena wanita ingin dimengerti,” mungkin merupakan ungkapan yang sering Anda dengar. Implementasi ungkapan tersebut dalam ranah e-commerce adalah memberikan waktu yang lebih lama bagi wanita untuk mengambil keputusan, misalnya dalam hal pembayaran dan kebijakan pengembalian barang. Selain itu, menyediakan customer service yang tanggap dan memberi gentle reminder bisa membuat wanita merasa.

Baca juga: Gila fashion? Kunjungi 9 website e-commerce fashion terbaik di Indonesia
Menampilkan testimoni dan rekomendasi
Menurut survei yang sama, 64 persen wanita yang berbelanja online mengaku terpengaruh oleh review dari pembeli lain, 95 persen dari mereka menganggap bahwa testimoni penting, dan 78 persen konsumen wanita membutuhkan rekomendasi untuk melakukan pembelian. Ini menunjukkan betapa pentingnya pengaruh testimoni dari pembeli. Oleh karena itu, para pelaku e-commerce disarankan untuk menyediakan fitur review atau menyediakan ruang untuk testimoni.

Pelaku e-commerce juga disarankan untuk lebih aktif terhubung dengan pelanggannya di media sosial, karena menurut survei, 74 persen pembeli online terpengaruh oleh media sosial. Media sosial juga bisa digunakan untuk menyalurkan testimoni dari para pelanggan dan memberi rekomendasi kepada mereka.

Baca juga: 7 situs Indonesia yang membantu Anda membandingkan harga
Memahami demografi konsumen
Tidak semua wanita sama, dan perilaku belanja mereka biasanya berubah berdasarkan tahapan hidup mereka. Misalnya, wanita remaja kemungkinan besar memiliki keputusan pembelian yang berbeda dengan wanita yang sudah berumahtangga. Para pelaku e-commerce harus memahami karakteristik demografi konsumen yang mereka targetkan guna bisa memenuhi apa yang mereka inginkan.

Artikel ini adalah bagian dari liputan Startup Asia Jakarta 2014 yang berlangsung pada tanggal 26 dan 27 November. Lihat semua liputan tentang presentasi peserta Startup Arena di sini. Anda juga bisa mengikuti update Twitter kami dengan menggunakan hashtag #StartupAsia.

(Diedit oleh Ketut Krisna Wijaya)

merancang presentasi

Merancang presentasi

Anda punya hanya delapan detik singkat untuk menarik perhatian calon pelanggan Anda. Ahli penjualan ini menunjukkan Anda bagaimana.
TONY PARINELLO
Sebelum Anda mengangkat telepon untuk membuat panggilan penjualan ke eksekutif, saya ingin menyarankan Anda ingat kisah nyata berikut:

Beberapa bulan yang lalu, salah satu tenaga penjualan saya, Daniel, memiliki beberapa masalah mobil, jadi saya menawarkan untuk memberinya tumpangan untuk bekerja. Tidak ingin melewatkan kesempatan untuk melakukan satu-satu role-playing kecil, saya menyarankan kita pergi ke beberapa keterampilan telepon janji-pengaturan. Aku sudah lama berdiri, sudah terbukti statistik bahwa Anda memiliki hanya delapan detik untuk menarik perhatian seorang eksekutif setiap kali mereka mengangkat telepon mereka. Daniel adalah sedikit skeptis tentang standar delapan kedua saya. Dia menatapku dan berkata, "Boss, delapan detik terlalu pendek periode waktu! Itu hampir tidak cukup waktu untuk mengambil napas dalam-dalam, apalagi membuat pernyataan pembukaan yang berarti."

Kita terjadi untuk menunggu di lampu merah ketika dia mengatakan ini. Sebagai lampu berubah hijau, saya terus kaki saya rem dan mulai menghitung: "Seribu satu, seribu dua ...." Orang-orang mulai membunyikan klakson. Pada saat aku sampai "seribu empat," Daniel memohon saya untuk mendapatkan bergerak. Pada saat kita memukul kedua keenam, pria di belakang kami mulai keluar dari mobilnya, dan Daniel sedang mencari tempat di bawah lantai untuk bersembunyi. Ketika saya akhirnya memukul delapan, persimpangan adalah simfoni klakson klakson, "menunjuk jari" dan berteriak mulut. Aku menekan gas.

Daniel tidak pernah mempertanyakan lagi tentang berapa lama delapan detik benar-benar atau apakah Anda dapat membuat dampak dalam waktu yang lama.

Jika Anda telah membaca kolom saya, Anda memahami apa yang memotivasi orang untuk membeli; Anda tahu secara spesifik yang relevan tentang produk, jasa atau solusi; dan Anda memiliki ide yang bagus tentang strategi yang dapat Anda gunakan untuk menghubungi orang-orang yang dapat memberikan bisnis baru Anda. Bila Anda menemukan diri Anda bersiap-siap untuk mengangkat telepon untuk memanggil eksekutif, apa yang Anda katakan?

Aku akan menganggap bahwa tujuan Anda untuk mengangkat telepon adalah untuk mengembangkan bisnis baru. Saya juga akan menganggap bahwa:

Anda telah memutuskan untuk menggunakan telepon untuk melakukan hal ini, baik dengan cara panggilan tindak lanjut pada komunikasi tertulis (lihat artikel saya sebelumnya tentang topik ini), atau sebagai kontak pertama Anda dengan target bisnis.
Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan janji atau membuat langkah selanjutnya dengan eksekutif puncak yang adalah orang yang benar-benar dapat membeli apa pun yang Anda jual.
Anda memiliki tiga tujuan besar ketika datang untuk mengembangkan pernyataan pembuka yang bekerja. Anda ingin:

Membuatnya terdengar percakapan.
Mengirimkannya dengan keyakinan.
Dapatkan gangguan menguntungkan - salah satu yang akan menempatkan prospek Anda dalam kontrol secepat mungkin.
Lima Kunci Pernyataan Pembukaan Komponen
Kau mengangkat telepon untuk menelepon prospek Anda. Untuk sekarang, mari kita asumsikan Anda benar-benar sampai kepada eksekutif. (Anda harus membaca kolom bulan lalu untuk belajar persis bagaimana untuk melewati para penjaga gerbang.) Berikut adalah lima unsur utama pernyataan pembuka harus berisi:

1 Sebuah Pengantar. Biasanya, ketika seorang eksekutif (atau siapa pun) mengambil garis langsung, mereka mengatakan nama mereka: "Ini adalah Jane Smith," atau "Jane Smith berbicara." Langkah pertama Anda akan mengulang nama orang ini. Menjaga hal-hal formal untuk saat ini - menggunakan Mr atau Ms, maka nama belakang kontak.

Prospek: Ini adalah Jane Smith.

Anda: Ms Smith?

Prospek: Ya.

Langkah pertama ini akan memberi Anda perhatian penuh Ms Smith. Apa pun yang ia lakukan sebelum Anda mengatakan namanya, dia sekarang berhenti melakukan. Dia memperhatikan Anda, dan itu hal yang baik!

Apa yang kebanyakan tenaga penjualan lakukan sekarang - meskipun cukup dan bukti tanpa henti mengulangi bahwa mereka shouldn't - adalah mengatakan sesuatu seperti ini: "Hai, Ms Smith ini Akan Mati, dengan ABC Perusahaan Asuransi.." Kecuali nama Anda, katakanlah, James Bond, atau afiliasi perusahaan Anda adalah, katakanlah, Divisi Prize Penyaluran Penerbit Kliring, saya dapat mengatakan dengan tepat apa yang akan terjadi selanjutnya di sebagian besar panggilan tersebut: Prospek akan merespon mengalahkan diri sendiri ini "jabat tangan lisan" dengan tuning keluar, meminta Anda untuk mengirim informasi tertulis, berpura-pura bangunan hanya terbakar, atau melepaskan diri dari panggilan. Dengan kata lain, Anda akan hanya berada pada baris sekitar satu detik dan setengah, dan Anda akan dilakukan.

2. pleasantry. Berikut rencana alternatif. Apa yang saya akan memberitahu Anda akan bertentangan dengan apa yang telah diajarkan. Lakukan pula.

Ketika Jane Smith mengatakan "Ya," Anda akan merespon dengan sesuatu yang positif dan antusias, sesuatu yang tidak secara langsung mengidentifikasi Anda, perusahaan Anda atau produk atau layanan yang Anda akhirnya ingin membahas. Ini terlalu dini dalam hubungan bagi Anda untuk menyampaikan informasi semacam itu. Sebaliknya, Anda akan menggunakan pleasantry, seperti salah satu dari ini:

"Ini suatu kehormatan untuk akhirnya berbicara dengan Anda!"
"Terima kasih untuk mengangkat telepon!"
"Terima kasih untuk mengambil panggilan saya."
"Waktu Anda penting. Mari saya dipotong untuk mengejar."
Mendapatkan ide? Masing-masing dan setiap satu dari basa-basi ini akan melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik untuk Anda dari sekedar relawan nama dan afiliasi perusahaan pada awal pembicaraan. Atau mengatakan sesuatu yang sama sekali lumpuh seperti "Bagaimana kabarmu hari ini?" atau "Apakah Anda punya waktu sebentar?"

3 The Hook. Segera setelah pleasantry Anda, Anda akan menarik perhatian orang dengan menggunakan hook yang bersemangat langsung ke sesuatu yang mungkin menarik bagi prospek ini.

"Kami telah membantu (tiga dari lima perusahaan widget mengurangi biaya overhead dengan dua belas persen kuartal ini - dan mereka melakukannya tanpa merumahkan staf atau mengorbankan kualitas produk)."

Sekarang ada manfaat nyata jika pernah ada satu! Jauhkan mata kail terfokus dan hanya satu atau dua kalimat yang panjang, dan Anda tidak bisa salah.

The Gangguan. Lebih sering daripada tidak, di sinilah Anda akan mendapatkan terganggu jika hook Anda melakukan tugasnya. Prospek Anda mungkin memotong dan mengatakan sesuatu di sepanjang baris salah satu dari pernyataan berikut ini:

"Ini terdengar menarik - ceritakan semua tentang hal itu."
"Saya belum mendengar hal ini sebelumnya, tapi aku harus mengakui kedengarannya samar-samar menarik."
"Saya sama sekali tidak tertarik."
(Jangan khawatir. Anda akan belajar bagaimana untuk menangani setiap gangguan yang tidak terlalu menguntungkan dalam kolom bulan depan.)

Seperti yang saya katakan, Anda akan hampir pasti mendapatkan terganggu oleh hal ini. Demi kelengkapan, meskipun, Anda harus menyelesaikan mengembangkan pernyataan pembuka, sehingga Anda tahu apa yang harus dikatakan dalam kasus-kasus di mana Anda tidak mendapatkan terganggu pada saat ini.

4. Penamaan Nama. Setelah Anda berbagi kait Anda, orang lain tahu alasan untuk panggilan Anda - out kucing itu keluar dari kantong. Ini adalah waktu yang tepat untuk mengidentifikasi diri dan, jika Anda suka, organisasi Anda. Jika Anda memilih untuk mengidentifikasi nama bisnis Anda, memberikan singkat "komersial." Apa yang Anda katakan akan cocok dalam satu kalimat. Ini harus terdengar seperti ini:

"Ini adalah Will, Will Prosper, dengan ABC Perusahaan Asuransi -. Perusahaan bekerja paling keras di industri asuransi saat ini"

5. Pertanyaan Akhir Anda. Jika Anda tidak mendapatkan terganggu oleh titik ini, Anda akan menyimpulkan pernyataan pembuka dengan pertanyaan berakhir yang menggabungkan beberapa unsur waktu. Cobalah salah satu dari ini:

"Ms Smith, apakah sentuhan ini pada isu-isu yang menjadi perhatian Anda ini (bulan / tahun / triwulan)?"
"Apakah Anda ingin mencapai sesuatu seperti ini pada akhir ini (triwulan / tahun)?"
"Apakah ini sesuatu yang Anda ingin menjelajahi lebih lanjut?"
"Siapa tim Anda ingin Anda bagi saya untuk melanjutkan percakapan ini dengan antara sekarang dan akhir bisnis ini (hari / minggu)?"
Puting Ini Semua Bersama
Berikut ini adalah contoh dari pernyataan pembuka yang bekerja. Hormat seharusnya tidak terdengar persis seperti ini, tapi itu harus tentang panjang ini, dan seharusnya, seperti apa yang berikut, memukul semua basis Anda telah membaca tentang.

Prospek: "Ini adalah Jane Smith."

Anda: "Ms Smith?"

Prospek: "Ya ...."

Anda: "(pleasantry) Itu adalah kenikmatan untuk membaca bahwa perusahaan Anda telah berhasil memperluas ke pasar Eropa By the way ... (Hook) setelah mempelajari operasi lain klien, kami menyarankan sebuah ide yang tersedia keuntungan pendapatan lebih dari $ 25.000. per tahun. Kejutan yang nyata adalah bahwa kita melakukan ini tanpa mengambil sedikit modal susah payah Acme. (Nama Anda) ini adalah Akan Prosper di Zenith. (Ending Pertanyaan) hasil yang mengesankan Acme mungkin sulit untuk menduplikasi. Tapi apakah Anda terbuka untuk mengambil langkah berikutnya antara sekarang dan pertama tahun ini? "

Sekali lagi, Anda tidak harus mencoba hanya untuk memasukkan spesifik perusahaan Anda ke dalam naskah Anda lihat di atas. Anda harus menggunakan semua ide dalam artikel ini untuk kerajinan pernyataan pembuka yang unik Anda dan yang paling sesuai dengan bisnis Anda melempar.

 

Marketing

Berikut 4 trik yang umumnya dipakai oleh tukang iklan:

Formula Situasi-Masalah-Solusi

Bila anda menyimak info komersial di TV biasa pada malam hari maupun copywriting yang ditulis oleh internet marketer, anda akan melihat pola yang sama muncul berulang kali. Pertama pembaca/penonton disuguhkan sebuah situasi yang membawa frustasi, masalah didefinisikan oleh pengiklan lalu penonton/pembaca perlahan2 dituntun pada solusi yang berupa produk yang dijual. Contoh: tidak ada waktu untuk berolah raga?? Ingin tampil sehat dan cantik?? Milikilah segera obat pelangsing XXX hanya dengan Rp999,999.99 dapat dicicil 12X!! Lihat contoh iklannya disini, lumayan buat hiburan =)

Untuk iklan apa? Yang harganya mahal, gak bakal orang cari/kepikiran untuk cari, terlalu aneh, susah laku di pasaran.

Memberi diskon dan membatasi waktu

“Buruan sebelum kehabisan!!” Marketer tahu betul kombinasi antara faktor pendorong (push factor), periode diskon yang terbatas, dan penarik (pull factor), potongan diskon itu sendiri, merupakan kombinasi yang mantap agar orang bergerak merogoh dompet.

Untuk iklan apa? Biasa dipakai pada event2 tertentu seperti  Natalan, hari Valentine, untuk meningkatkan penjualan dalam waktu yang singkat.

Beli 2 gratis 1

Menurut saya ini logika yang aneh. Menurut iklan itu pada dasarnya kita perlu membayar lebih untuk berhemat. Biasa orang terjebak karena mumpung dapat ‘gratis’ perkara tidak pakai urusan nanti, beli aja dulu buat jaga2.

Untuk iklan apa? Barang2 yang ‘turnover’-nya rendah, tidak laku terjual, jadi promosinya lebih untuk cuci gudang. Saya lihat kebanyakan barang2 pecah belah seperti mangkuk, cangkir, kadang baju juga termasuk kategori ini

Pencitraan gengsi/imej

Menurut saya pribadi ini taktik yang paling mematikan karena tidak kasat mata. Biasa melibatkan banyak tokoh model dan selebritis kondang. Pembeli tidak merasa ‘dibohongi’, malah merasa keren dan akal sehat sepertinya mati ketika memutuskan membeli berkat pencitraan yang didesign sedemikan rupa. Ambil contoh kasus nyata murid umur 17 tahun asal Cina yang menjual organ ginjal hanya karena ingin membeli ipad2, baca disini lengkapnya. Contoh lain pembantu teman saya yang rela ngutang gaji 3 bulan demi beli HP terbaru biar kalau pulang kampung terlihat sudah ‘sukses’ merantau. Banyak lagi contoh2 lainnya seperti menghabiskan gaji 3 bulan agar sanggup membeli tas bermerek. Sungguh tidak masuk akal.

Untuk iklan apa? Merek2 ‘high-end’ yang menggandalkan profit tidak pada tingginya volume penjualan tapi lebih pada segelintir konsumen yang loyal pada merek. Untuk barang2 ‘mid to lower end’ seperti elektronik yang marginnya tinggi atau barang yang sesungguhnya tidak baik seperti rokok.